“我们正从分歧走向一致，标志着行业进入AI真正商业价值落地的变现期。”

观点网 海南的热浪裹挟着日光，晒得采访间不得不拉上窗帘。在这里，我们等待时隔数月不见的颜琼。

五个月前，作为金蝶中国建筑房地产行业事业部总经理的颜琼，在2026观点年度论坛上探讨着企业AI转型的困境与出路；这一次，他坐在博鳌直播间，向我们介绍了金蝶在企业AI落地方面的最新判断与进展。

“过去供需两端存在价值认知的分歧——需求方优先关注增收和降本，应用方聚焦高频、标准化和可复用。而现在，我们正从分歧走向一致，标志着行业进入AI真正商业价值落地的变现期。”颜琼开门见山便指出了这一点。

产业科技连线了解到，金蝶2026年上半年AI原生收入达到2.96亿元。这一数字背后，便是金蝶对AI落地路径的清晰规划。

AI落地的三重转变

在颜琼看来，当前AI应用落地正经历三个层面的深刻变化。

第一个变化是供需关系的重构。过去，需求方愿意投入的资金方向与应用方的技术供给之间存在天然分歧。现在，双方对AI价值的认知趋于一致，应用方不再仅仅追求技术演示，而是聚焦能产生真实商业价值的场景。

第二个变化是从业务+AI到流程重构。“过去我们更多是在原有流程上叠加AI工具提效，流程本身没有本质变化。”颜琼表示，现在企业开始梳理端到端全流程，重新定义AI与人力的分工，实现碳硅协同下的流程重构。

第三个变化是从单点场景提效转向端到端全局提效。虽然单点AI应用能带来数倍甚至十倍的效率跃升，但企业最终的追求，已从关注单点场景的效率提升，转向追求覆盖全链路（如从设计到竣工、从合同到收款）的综合经营效益、资金周转、合规风控与客户体验。因此，AI价值的衡量标尺正从单点提效升级为全局经营成果。

提起金蝶的AI落地，颜琼则列出了三步路径：产品优先、内部验证、头部客户共创。

“我们不从零开始做产品，而是基于33年企业服务经验和740万家客户的实践，先梳理场景、沉淀知识本体与财务本体，再将自研产品推向市场。”

在他看来，金蝶将自身作为“零号客户”进行验证。这家拥有上万员工、流程复杂的企业，率先在内部全面应用AI。目前，金蝶超半数的新增代码由AI辅助生成，新AI原生产品已实现高度自动化的自我迭代。

“过去是半年一次的组织变动，现在我们每个季度都会有组织调整。”据颜琼透露，因为通过AI应用，很多工作模式与原来不一样了，需要持续优化调整。总体来看，金蝶人均产能正在逐年提升。

在此基础上，金蝶与行业头部企业共创场景，打磨后批量推广，共创场景主要分为三类：一是可面向全球市场标准化推广的通用型；二是以共创客户为原型、面向特定行业可复制的行业型；三是针对客户特殊需求共创、不以行业推广为目标的企业专属型。

这一共创场景的背后，是金蝶在建筑房地产行业长期耕耘的痕迹，颜琼坦言其观察到的两个行业根本性变化。

第一个变化是从资源占有转向数字连接共生。在他看来，过去谁占有土地、人口、资金、资源，规模就能起来。未来是谁能通过AI技术快速连接客户、精准识别需求、主动提供优质服务并实现自主进化，谁就能获得收益。

第二个变化是从低频交易转向高频交易。人一辈子买不了几套房子，但未来房地产和物业服务将按年或按月或按需提供智能生活服务，响应养老、康健、教育等持续需求。 ebc外汇平台官网 EBC交易平台

AI驱动的经营模式变革

据悉，围绕“增收-降本-提效-提质-控风险”这五大方向，金蝶目前已落地多个典型案例。

比如在拿地测算场景，基于企业多年的数据沉淀，AI可自动生成多种拿地测算方案，替代过去需要通宵人工测算的烦琐流程。更重要的是，通过多维度快速推演和精准评估，AI能帮助企业在复杂市场环境中识别真正具有盈利潜力的优质地块，显著提升拿地决策的质量与成功率。

在财务共享场景中，上万账户的银行流水实现每日自动对账，内部往来对账准确率超99%；供应链智能合同审核，年审核数百万份合同，效率倍数级提升，履约风险显著降低。

当下，AI对SaaS企业的经营模式意味着什么？颜琼给我们列出了一个直观的对比。

传统模式下，1000人管理20～50个项目，人均单产200万元，利润率在5%-8%。AI模式下，100个专家加900个智能体即可管理100个项目，人均单产2000万元，利润率可达20%。

“规模小了，但利润产出、人均产出都扩大了。”颜琼说，这种模式在未来五年内可在科技类及房地产、物业等知识密集型/劳动密集型企业落地。

尽管房地产市场规模处于调整期，但金蝶的建筑房地产团队并未收缩，“虽然行业的蛋糕变小了，但分蛋糕的人也变得更少了。”

他指出，很多软件厂商缺乏护城河，在行业调整期被淘汰或退出，而金蝶一直保留着行业团队，且在近三年该业务的业绩、人均产能和利润均保持上涨。

增长的底气，被颜琼概括为几点原因：30年以上积累的场景厚度、客户的信任深度（SaaS产品订阅续签率、续费率显著高于同行）、企业级AI入口优势、数千家生态渠道伙伴，以及始终用最新技术重构产品的架构先进性。

对于大模型公司下场做SaaS的趋势，他则表示并未把大模型公司当竞争对手，而是生态合作伙伴。

采访接近末尾，颜琼提及了金蝶在国际化方面的布局。

“金蝶已在东南亚及中东设立分公司，服务数百家海外客户，增速较快。”据他介绍，金蝶的服务既包括中企出海的海外合规管理支撑，也包括引进海外原生企业来华学习中国最佳管理模式，并将系统在当地标准化落地。

“金蝶在过去三十年中成功完成了三次重大转型，目前正全面迈向以AI为核心的第四次转型。”颜琼表示，自2014年启动云转型以来，金蝶用十余年时间走通了从传统ERP到SaaS的演进路径。截至2025年，公司云收入占比已超过80%，订阅收入占比过半。这种订阅模式所构建的标准化业务场景与深厚的行业Know-how，为金蝶在AI时代的深入布局与能力跃升提供了强大支撑。

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撰文：赵焓璐    

审校：徐耀辉

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