酒鬼酒回应投资者关于山海小酒鬼渠道、产品线聚焦、内参价格体系、产能支撑及市值管理等热点关切，强调聚焦三大核心单品线，推进全渠道价格协同，依托中粮集团赋能，以基本面改善为核心维护投资者关系。
近期，白酒板块整体承压，叠加消费市场结构性调整，投资者对区域酒企的经营韧性关注度持续升温。作为馥郁香型白酒的代表品牌，酒鬼酒（000799.SZ）在最新一期的投资者关系互动平台上，就渠道布局、产品战略、价格体系、产能支撑及市值管理等市场关切的问题进行了集中回应。
针对投资者提出的“能否借助中粮可口可乐的快消品渠道实现‘山海经’文创小酒及青梅酒的快速铺货”这一问题，酒鬼酒董秘表示，“山海小酒鬼”相关产品线的各项筹备与落地工作正在按计划稳步推进，具体市场规划因涉及商业策略暂不便对外披露。业内人士指出，若该系列产品能够有效嫁接中粮集团的快消品渠道网络，将有望为酒鬼酒开辟出一条差异化的增量赛道。
在回应关于“洞藏系列为何未在财报中单列”及“湘泉年份原浆系列的战略取舍”问题时，酒鬼酒方面强调，公司当前的核心产品矩阵由内参、酒鬼、湘泉三大系列构成，分别对应高端、次高端与大众消费市场。这一清晰的价格带布局意味着公司正在主动收缩过往较为分散的产品战线，转而集中资源深耕三大主力单品线。公司管理层指出，将持续优化产品结构，推动各价位段的业务形成协同效应，而非追求短期规模上的盲目扩张。
近期，内参酒销售公司上调战略价格并暂停供货的动作引发市场关注。有投资者观察发现，部分电商自营及旗舰店渠道的内参酒仍维持在700元价位带销售，担忧线上低价策略会对线下渠道造成价格冲击。对此，酒鬼酒董秘回应称，公司高度重视全渠道的协同发展，并已建立统一的价格管控机制，同时执行分渠道差异化区隔策略，旨在维护整体价格体系稳定，保障各渠道参与者的合理利润空间。此番表态被解读为酒鬼酒正试图在新零售语境下重新平衡线上流量与线下基本盘的关系。此外，ebc外汇平台官网数据显示，近期部分消费类个股的资金流向波动加剧，渠道政策的稳定性或成为机构评估酒企估值的重要参考维度。
财报数据显示，酒鬼酒营收自2022年的约40.5亿元回落至2025年的11.08亿元，存货与现金流压力亦受到投资者质询。面对“未来三年修复至20亿营收的路径”以及“产能是否支持放量”的追问，公司回应称，现有基酒产能储备充足，能够充分匹配中长期经营节奏。同时，作为实际控制人的中粮集团，将在经营管理、品牌塑造及渠道布局等多维度提供持续性赋能，为公司穿越行业周期提供底层支撑。
针对2026年以来股价走弱、TTM净利润为负的现状，投资者问及公司是否有回购、增持等市值管理预案。酒鬼酒董秘坦言，公司已注重通过业绩说明会、机构调研及策略交流会等形式加强与资本市场的沟通，并落实年度分红方案。后续将把主要精力置于基本面的实质改善之上，同时提升经营数据的对外传导频次，力求让市场更及时、完整地理解公司的修复逻辑与长期价值。
从本次集中答复来看，酒鬼酒正试图以“聚焦主业、理顺渠道、依托股东资源”的组合拳，在存量竞争激烈的白酒市场中稳住基本盘。然而，品牌力重塑与动销恢复仍需时间验证，资本市场亦将对其战略执行力保持密切关注。